车市步入传统销售淡季 车商更须卖力吆喝

今年6月传统的车市淡销期，被深港澳车展点燃后异常火爆，不过，接下来的7、8月份，没了“导火索”，传统淡季如何打响营销战役？记者走访车市了解到，部分经销商已出台优惠政策拉动销售，尚未出台的也在紧急酝酿中，不过，也有少量经销商暂不推优惠，表示这两个月主打服务牌。

招术1降价、上新车

沃尔沃是高端车领域较早祭出优惠大旗的品牌之一，而且以最直接的降价招揽购车主。记者从经销商处了解到，目前S80L T6智尊版在67.8万的指导价上现金优惠3万元，而S80L T6智雅版指导价为60.8万，现可享受现金优惠达5万元，此番降价是厂家全国统一实行的举措。S80L 2.5T则维持原价。另一边，奥迪则仍维持A 6L3.0排量最高现金2万元，其他车型1万元左右的优惠。

奔驰则寄希望于两款新车来给淡季“加油”。7月份深圳车市将迎来在上海车展首发的奔驰全新一代E级轿车，目前有经销商已经接到约100张订单，而8月则有新S级助阵，两个主力产品联手攻城，加上奔驰迎来5月份上牌量环比上涨，经销商对后市信心也增加了不少。

东南三菱经销商恒驰的营销牌针对二手车置换或老客户置换，7月份，购买三菱戈蓝可享受5000元/台补贴，购买三菱君阁可享受3000元/台补贴。

招术2送礼包、旅游券

虽然经销商在车展上收获了不少订单，不过仍没放过淡季促销的时机。7月开始，中升丰田表示，厂商与本地联席会将会推出一系列营销活动，比如购买皇冠将赠送价值万元礼包，购买锐志也能获得三四千元的礼包，即便是现在经销商普遍缺货的卡罗拉，也将会有相应活动推出。“产能是在不断调整的，现在缺货不代表过段时间也缺，要保持这个旺盛的需求。”据悉，该经销商目前卡罗拉的订单已经排期到8月份。

据了解，由于6月车展上收获的订单绝大部分将在7、8月消化，所以面对传统淡季，手中有订单，心里就不慌的心态在经销商中较为普遍。

东风本田则打起了暑期电影档多上大片的主意。联席会利用暑假期间电影、旅游行业比较热火的形势，借势推出送电影票、旅游券的方式吸引车友。此外，为期3个月时间内，每周末邀请车友进行思域试乘试驾活动，现场还可免费享受吃喝玩乐等服务。

招术3打品牌、攻服务

与积极出手应对市场的经销商相比，有一部分则打“稳守”牌，虽然在购车方面没有制定相应优惠刺激消费，但经销商也有功课要做。

东风日产几家经销商目前仍忙于消化订单，“货都供应不上还给什么优惠？”据悉，风神汽贸华新店接下来不会有现金或礼包优惠推出。“店头订单积压多的甚至有上百张，一般情况的也有几十张，现在主要是先把订单消化完，下个月产能会提高，预计到月末供货紧张状况会有所缓解。”该店总经理表示，接下来淡季营销，仍将会主推三年10万公里的保修，把重点放在提升服务水平方面。

深业广本店则把精力放在了品牌建设方面。总经理表示，迎来7、8月份淡季，维持市场价格稳定比较重要。优惠措施方面的营销活动暂时没有，当前功课主要是品牌区域建设，7月中旬还将举行高尔夫.球赛。